close menu

search button

Εκπαιδευτικός Οργανισμός ΑΚΜΩΝ Α.Ε. - Main Section

Εκπαιδευτικός Οργανισμός ΑΚΜΩΝ Α.Ε. - Main Component

Πωλητής: Ένα επάγγελμα με συνεχή ζήτηση.

Ανεξαρτήτως κλάδου, οι πωλήσεις είναι το πιο νευραλγικό κομμάτι κάθε επιχείρησης. Είναι η κινητήριος δύναμη, όλης της οικονομίας. Ταυτόχρονα, όμως, σε επίπεδο κοινωνίας είναι ένα παρεξηγημένο και υποτιμημένο επάγγελμα.

Αν κάνετε μια αναζήτηση σε site εύρεσης εργασίας, θα διαπιστώσετε ότι σχεδόν οι μισές προσφερόμενες θέσεις εργασίας, αφορούν τις πωλήσεις. Για του λόγου το αληθές δείτε εδώ και εδώ.

Αυτό συμβαίνει γιατί οι επιχειρήσεις είναι σε μια διαρκή αναζήτηση νέων στελεχών στον χώρο των πωλήσεων και κάνουν ότι μπορούν για να τα αποκτήσουν. Προσφέρουν υψηλά πακέτα αμοιβών, παροχές και διαρκή εκπαίδευση. Όμως η αγορά αντιμετωπίζει έλλειψη στελεχών.

Την ίδια στιγμή, που η ανεργία πλήττει μεγάλα στρώματα, του ανθρώπινου δυναμικού και χιλιάδες νέοι συνωστίζονται, για μια από τις λιγοστές θέσεις στο δημόσιο, οι επιχειρήσεις δυσκολεύονται να βρουν ικανά στελέχη.

Υπάρχουν πολλές αιτίες, που δημιουργούν αυτή την εικόνα.

Η πρώτη και πιο βασική προέρχεται από μερίδα επιχειρήσεων, η οποία δεν λειτουργεί με επαγγελματισμό και σωστή νοοτροπία. Αυτή ευθύνεται για το γεγονός ότι ο πωλητής αντιμετωπίζεται με καχυποψία και επιφυλακτικότητα, από τους πελάτες. Όμως, ευτυχώς, δεν είναι το σύνολο των επιχειρήσεων, που λειτουργούν με αυτό τον τρόπο, αλλά μια μικρή μειοψηφία. Χρειάζεται, όμως, να είστε πολύ προσεκτικοί (ιδίως αν κάνετε τα πρώτα σας βήματα στον χώρο των πωλήσεων) γιατί μια πρώτη αρνητική εμπειρία, μπορεί να σας αποτρέψει να συνεχίσετε, σε ένα επάγγελμα με τεράστιες προοπτικές.

Η δεύτερη αιτία (απόρροια σε ένα βαθμό της 1ης) είναι η έντονα αρνητική εικόνα της ελληνικής κοινωνίας για το επάγγελμα του πωλητή αλλά και η έλλειψη επιχειρηματικής εκπαίδευσης στα σχολεία και στην μεταλυκειακή ή ανώτατη εκπαίδευση. Είναι χαρακτηριστικό, ότι η πώληση δεν διδάσκετε στα ελληνικά πανεπιστήμια και όπου υπάρχει ως μάθημα παρουσιάζεται σε πολύ θεωρητικά (όπως και πολλά άλλα μαθήματα, άλλωστε).

Έτσι υπάρχει έντονη αμφισβήτηση για τις επαγγελματικές προοπτικές και δυνατότητες που προσφέρει το επάγγελμα του πωλητή.

Όμως, αυτή η αμφισβήτηση είναι εντελώς εσφαλμένη. Στη σημερινή κρίση οι σωστοί επαγγελματίες πωλητές είναι εξαιρετικά σημαντικός κρίκος στην επιτυχημένη πορεία των επιχειρήσεων.

Η τρίτη αιτία είναι ότι πρόκειται για ένα απαιτητικό επάγγελμα. Χρειάζεται σημαντικά «υλικά», όπως: χαρακτήρα, θετική στάση, δεξιότητες, γνώση, ειλικρίνεια, εμπιστοσύνη, συνεχή μάθηση. Χρειάζεται σημαντικά αποθέματα αυτοδέσμευσης, όταν οι εγγενείς δυσκολίες θα δημιουργήσουν τις πρώτες αμφιβολίες και εσωτερικές ανησυχίες.

Αν, όμως, φροντίσετε να αποκτήσετε, αναπτύξετε και καλλιεργήσετε όλες εκείνες τις απαραίτητες ικανότητες για να ανταποκριθείτε με επιτυχία στις απαιτήσεις και στα καθήκοντα του επαγγέλματος, τότε είναι σίγουρο ότι δεν χρειάζεται να αγωνιάτε για το ενδεχόμενο της ανεργίας.

Δείτε σχετικά σεμινάρια


Εκπαιδευτικός Οργανισμός ΑΚΜΩΝ Α.Ε. - Bottom info